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标 题 导 航
 
第01 : 头版
我要吃糖新娘子
游迪士尼崴了脚我来教你怎么办
一年一度打折季决战东门不手软
手拿《口岸报》看懂“中国杯”
万圣节去香港“撞鬼”
     
第02 : 美人
“新娘”我要吃喜糖
     
第03 : 麻辣烫
700斤烤全骆驼
大学生Q群共享“爱情动作片”种子被刑拘
“早起”最让人抓狂
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第04 : 沸点
突发疾病怎么办?
     
第05 : 三城计
“单程证”有需要继续实施
违法吸烟罚款还是50~500元
的士申请加价逾两成
“人工肺”代替真肺 逾六成病患死里逃生
香港教育局长:争取两年内实现幼儿园教育免费
     
第06 : 乐通关
让文博会“不落幕”让“村里画”更好卖
深港天气早知道
蛇口客运码头班次时刻表
大鹏海关“展翅”为“中国杯”护航
微新闻
     
第07 : 钱袋子
决战东门
马年金银铤、盘抢先发
晚报“5号沙龙”教市民鉴宝
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第08 : 土地公
“中国式”十年牛市
     
第09 : 名人堂
创业如同革命
     
第10 : 竞技场
第七届中国杯帆船赛观赛指南
     
第11 : 星8客
关之琳否认出嫁
八卦岭
要你干啥,真没用
到深圳欢乐谷体验华南至大万圣梦魇
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第12 : 好食香港
土豪“芝士锅”激起舌尖上的西班牙热情
     
第13 : 好食香港
土豪“芝士锅”激起舌尖上的西班牙热情
     
第14 : 名店坊
莎莎必抢至抵选
     
第15 : 名店坊
崇光名牌男服购物日
     
第16 : IN时尚
乳霜面膜大法给肌肤喂饱水
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第17 : PHONE客
指间的家居
     
第18 : 藏经阁
简单易上手容易和“鸡糊”
藏经阁
     
第19 : 神算子
家宅置镜有讲究不宜乱放禁忌多
十二星座下周运势(2013.10.27-11.2)
     
第20 : 格子铺
LATTICESHOP
     
第21 : 星映像
今晚来一场《私奔B计划》吧!
双城艺讯
金刚狼霸气登顶甄子丹重拳回归
下周新片
     
第22 : 寻宝图
去深圳古玩城淘宝淘悠闲
     
第23 : 寻宝图
万圣节去香港过“鬼”瘾
     
第24 : 新形象
让“我们自己”证明我们自己
每天一份晚报 每天一份温暖
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2013年10月26日 星期六 放大 缩小 默认
Donson东信刘杨
创业如同革命
程大戚

○程大戚

“创业要取得成功,就要有清晰的盈利模式和可复制性,定好发展战略,并坚定地执行下去。”——刘杨

Donson东信时代信息技术有限公司,一家在互联网领域里名不见经传的移动广告公司,竟凭借在最近3年内复合增长率高达408%(德勤数据显示)的硬指标,登上了被誉为亚太地区最具投资指引价值的“2013德勤高科技、高成长中国50强”榜单,这匹黑马引起了业内人士的瞩目。

每个创业者的创业之路都不平坦,Donson东信创始人、CEO刘杨,一个与马化腾有些相像的山东人,一个“要做中国最优秀的移动互联网公司”的创业者,一个将自己的创业之路比作革命的企业领导人,在经历了依靠SP移动增值业务快速成长、盲目投入WAP领域赚流量受挫、定位本地移动广告重新崛起后,以更务实、更稳健的发展步伐,带领着他的团队,向10年内年营收超1000亿元人民币的目标稳步前进。

01

抓住时机

果断创业

初见刘杨,文质彬彬,眉眼间与马化腾有几分相似,身材高大却更显沉稳。祖籍山东的刘杨在广东奋斗多年,身上有着北方人骨子里的稳健,也有着南方人的果敢和魄力。

刘杨一直有创业的想法,而务实的性格,驱使他为自己的这一理想不断积累着能量。1998年北京邮电大学通信工程专业毕业后,他到中国移动工作了3个月,就放弃了安逸的生活跳槽到华为集团。在华为6年的工作经历中,刘杨从事了高级工程师、海外项目部经理、市场部总经理等职,干成了几件令人刮目相看的“大事”:用一年时间,将东莞的业务从不到1亿元做到了3亿元;把所在区域的年营收史无前例地做到了5亿元……这些成就,令刘杨成功地实现了从埋头技术到放眼市场的转变。

行事果断、抓得住时机的刘杨,在华为工作得风生水起之时,2004年却毅然辞职,创立了东信时代信息技术有限公司。当时,SP移动增值服务兴起并成为行业主流,刘杨依靠工作中积累的大量客户和资源,在SP业务里赚了一笔快钱,也让东信迅速成长壮大起来。

02

转型阵痛

不甘失败

2005年底至2006年初,SP业务竞争激烈,而最早支持手机上网的Free WAP成为热点,通过WAP赚流量的概念大火,敢于尝试的刘杨便将主要精力和资金放在了WAP上,一边加速研发,一边砸钱推广。很快,手机用户突破了1000万,东信也登上了“中国WAP10强”的光荣榜。但这些成绩,在刘杨看来却是“叫好不叫座”。

2006年,CCTV《赢在中国》节目现场,刘杨被马云追问免费WAP项目“以后怎么收钱”,刘杨突然意识到,自己在做WAP时,根本没有考虑出清晰的盈利模式。WAP都是免费使用的,没有任何收入,最初认为的只要赚到足够多的流量就能来钱的想法,浮躁而不切实际:“那个时候,同期进入WAP领域的企业几乎都死掉了,东信也只剩下一口气。”2007年,东信连工资都快发不出来了,四五十人的团队也走得只剩下十来个人,刘杨靠着一股子不服输的心气儿,硬是坚持了下来。

03

找准方向

稳步崛起

这次惨痛的教训刘杨一直在反思,他发现,尝试失败的主要原因是自己对市场预估不足、商业决策出了问题,并总结出了一些经营的道理:一定要有清晰的盈利模式和可复制性,才能长远地走下去:“找到好的模式、定好发展战略,并坚定地执行下去。”这也是采访中,刘杨一直强调的创业经验。

折戟B2C的刘杨,决定在移动互联网领域尝试B2B,“为企业服务、向企业收钱”。这一次,由于找到了可以复制的商业模式,新推出的产品“东信通”业务发展很快,东信时代信息技术有限公司的业绩也迎来了爆发式的增长。

带领公司重新崛起的刘杨,并没有止步不前,而是总结经验,确立了本地营销的发展战略,致力于在移动互联网领域提供移动广告平台和移动营销解决方案,并对市场和行业都进行了细分。在接下来的几年里,东信打造了一个以“点媒”、“东信通”为基础的营销服务平台,“点房”、“点趣”、“点商”等为行业解决方案的本地化移动整合营销服务体系,服务全国433个主要城市的近万家本地商业客户。

2011年,东信获得了创立7年来的首单投资——来自德丰杰·龙脉基金的股权投资。这是东信转型成为本地移动广告服务商的重要里程碑,也将刘杨团队的目光放远到了国外,让公司与世界领先技术和商业模式接轨。

04

创业如同革命

务实更需果敢

刘杨喜欢读史书,特别是中国近代史。“创业过程似革命,要有愿景,更需坚持。”刘杨把东信的发展比作长征之路,而目前,公司正处于“遵义会议”阶段。“前段时间,我们组织了员工去遵义学习体验,”刘杨说,“以史通今,当员工了解了长征路上的艰难,我们工作中遇到的困难又算什么?又凭什么不坚持走下去?”东信以“南泥湾”、“泸定桥”命名的员工活动区和宣传走廊,无不透露着锐意进取的管理理念。

在这个充满机遇与诱惑的互联网领域,每一个想法、每一点尝试都仿佛有机会成就一番大业,这也是刘杨认为目前创业者最容易犯的错误:“正因为诱惑太多,我们曾经也浮躁过,现在才更应该务实,脚踏实地、一步一个脚印地发展。”刘杨认为,创业者一定要静下心来踏实做事:“做任何事情,都要有目标、有计划、有结果。”

05

移动营销领域的

领先者和探索者

刘杨将东信比喻为移动营销江湖的“领先者”和“探索者”,作为领先者,刘杨庆幸他和他的团队从未走出过移动互联网领域,他自己也对这个产业的前景坚信不疑。刘杨认为,目前移动营销仍处于起步阶段,更大的商机在后面:“5年后,移动营销领域将有机会以10倍的速度成长,而未来10年更是移动互联网的黄金时期,将会影响到各行各业的方方面面。”

作为探索者,刘杨一直鼓励他的团队保持创新精神,不断学习新知识、探索新领域。在企业内部,刘杨建立了一个名为“创业生产线”的项目,激励员工的创新能力,如果员工有好创意和好的商业模式,可以以商业计划书的形式向公司提出创业申请,如果通过公司的科学评估认为可行,将有机会被内部培育,由公司予以资金、资源等各方面的投入与支持。

“东信始终秉承着一个光荣使命:用移动技术改变生活。”这是刘杨最初创业时的梦想,也支撑着他和他的团队坚定不移地走下去。

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